2004年，我国的GDP总量占世界的4%，而能源消耗却占世界的12%。可民盟盟员、常州科晶电子有限公司董事长兼总经理白文新走出了一条低能耗、高效能的新路。他创办的民营科技企业在短短的几年中依靠技术进步，不断创新，努力打造企业的核心竞争力，因而赢得了客户，占领了市场,去年创销售收入3千万元、利税700多万元的好成绩，成为同行业中的领头羊。

注重新品开发，企业发展之路越走越宽

常州市科晶电子有限公司是专门生产图书防盗报警器和防盗标签的企业，公司下设电子分公司、非晶分公司和电器分公司。公司已从创立之初只能生产一个模拟检测报警系列产品，发展到现在能生产五大系列，几十个品种的产品，完全进入数字电子时代的企业。

“曾经沧海难为水”。刚从学校毕业，不甘寂寞的白文新就踏上了艰难的创业之路。他到过常州市文化图书设备厂、常州兰陵电子设备厂，当过技术员、工程师、车间主任。

他认为：“企业要有竞争力，不能长期依靠廉价劳动力，从事一些加工生产，必须摆脱高消耗，低产出，开发出具有自己知识产权的新产品来。因为与相对贫乏的自然资源相比，中国最大的优势就是人的资源。”经历多年的跌打滚爬，他逐渐形成了自己的企业发展思路。为了实现自己的理想和抱负，1997年，白文新毅然辞掉了原来的工作，创办了公司的前身武进市科晶电子有限公司。

在开发新品的过程中，白文新倾注了大量的心血，常常忘记了吃饭睡觉。企业创办初期缺乏资金，他迎难而上，一头扎了进去，不久生产规模扩大了，就广招各方人才。如今，公司已创办了三个实验室。一个负责新产品的开发，一个负责专用设备的研制和开发，还有一个负责搜集国内外最新市场动态资料，对项目做方向性预研。公司每年的科研经费投入达100余万元。

目前公司开发的新产品中已有多项达到国内和世界领先水平，获江苏省科技厅颁发的高新技术产品认定证书，企业也获得了九项专利，被江苏省科技厅认定为高新技术企业。

温家宝总理讲过，科学技术是综合国力竞争的决定因素，自主创新是支撑一个国家崛起的筋骨，解决我国经济社会发展中的突出问题，要靠科技进步和创新。尽管常州市科晶电子有限公司目前规模还不大，科技创新能力还有限，但白文新认准了这条路，坚持在这条道路上一步一个脚印走下去，企业发展之路越走越宽。目前，清华大学、北京大学、南京大学、上海图书馆以及厦门新华书店等几千家单位和企业在使用该公司的防盗产品。产品覆盖已达全国的30%，还有一部分产品已漂洋过海，走出国门。白文新说，“我们公司的产品是生产一代，开发一代，构思一代。就像一个人吃饭一样，没饭吃了要找饭吃，有饭吃了，要想着怎样吃好饭，饭吃好了，要想着今后的饭怎么去吃。”

谋求新的发展，需要胆略和勇气

常州市科晶电子有限公司生产的非晶防盗标签，是目前世界上隐蔽性最好，价格最低的产品。市场使用范围大，发展前景十分广阔。可生产非晶防盗标签的前期产品非晶软签材料，属高科技产品。当时只有上海和北京两家企业能生产，属垄断产品。外购非晶软签材料客观上已成为企业发展的瓶颈。企业要有更大的发展，必须摆脱目前的困境。经过充分的市场调研，白文新决定成立非晶分公司，1998年筹集100万资金，上马生产非晶磁性材料。多少个日日夜夜过去了，到了年底，他发现自己制造的设备不过关，产品不合格，白文新的心顿时凉了半截。他仔细分析查找原因：非晶磁性材料可生产很多产品，而自己失败的根源在于定位不清，没有根据自身情况确定立足点。为慎重起见，他又请华东师大专家对设备进行了认证，找到了突破口。可股东们退却了，说什么也不肯追加投入。怎么办？要么关门，100万元资金付之东流，要么调整方向，继续投入。“失败是成功之母”。作为一个企业家，关键的时候，就是要有魄力。他想尽办法，个人又追加投入50万元，改造原有设备。到1999年下半年，年产50吨优质非晶磁性材料设备开始正常运行，产量占国内市场的80%。公司一举成为全国生产非晶防盗标签的龙头老大。国家非晶测试中心也邀请公司参加制订非晶防盗标签生产的行业标准。

“企业要实现可持续发展，必须具备自主开发能力。”白文新白手起家，创办了三个实验室。讲到创办实验室，白文新颇有些得意地说：“三个实验室中投入200多万元的东北实验室是创办最成功的实验室。该实验室每年开发4～5个新产品，为公司创造了可观的经济效益。”可当初他的股东、亲属、朋友没有一个人赞同他、支持他：“太远了，难以管理，风险太大。”他想，外国公司不远万里来中国办科研机构，不是照样取得好成绩。他认为东北这些国企的专家是全国最优秀的专家，不但水平高、人品好，而且东北的开发成本也低。

科晶电子的产品在国内市场占有率很高，可白文新又把目光瞄准了国际市场。他认为，“赚中国人的钱不算本领，有本领就到外国去赚洋钱”。经过考察和市场调研，他发现国外生产的防盗标签市场价是1元多，而自己生产的只要4角多一点。但国外防盗标签质量要求很高，自己公司现有设备很难满足他们的质量要求。因此，白文新一面加快建造车间，一面投入80万元资金，会同东南大学实验室，上海实验室三方加紧研制两条新的流水线，提高产品的数量和质量。他说，“目前这种流水线只有美国、德国、加拿大有。如果我们成功了，科晶就是世界上拥有这种流水线的第四个厂家。到时候，企业将再上一个新台阶。”尽管目前的研制工作遇到了很大的困难，但他仍然对前景充满了信心：“现在又追加了投入，成功的希望在90%以上。”与此同时，白文新已在美国的佛罗里达州设立了办事处，收集信息、了解市场，寻找客户，为产品打入国际市场做好前期准备工作。“一旦流水线制造成功，我立刻在美国设立分公司。”白文新胸怀大志，具有不同寻常的胆略和勇气，与白文新的交谈中，我们深深感受到了这一点。

创新内部管理，树立良好企业形象

常州科晶电子有限公司座落在风景秀丽的江南水乡，走进公司，窗明几净，一尘不染。这里既没有机器的轰鸣，废气污水的排放，也见不到嘈杂的人群。给人的感觉是一切都井井有条，不象个工厂，倒象一家机关。

科晶公司已在全国同行业中率先通过了“9001、2000国际质量体系”认证。想当初，公司刚创办时，从工人到文员，从销售到总经理工作，越来越多的问题伴随着公司的成长显现出来，自己疲于奔命，埋头处理各种日常事务。现在公司一切都按照“ISO9001、2000”标准进行管理。

他说，“‘ISO90001、2000’要求公司每个员工处理自己职责范围内的一切事情，不能处理的，才向上一级部门汇报，处理。这样，我就可以把主要精力放在产品开发和技术创新上面”。

科晶公司十分注重战略性人才的储备，从而增强了企业快速发展的后劲。公司在快速发展的过程中充分认识到：市场的竞争就是服务的竞争、技术的竞争，而关键的还是人才的竞争，合理的人才储备能为企业的发展进入快车道。近几年来，公司从全社会招聘了15名工程技术人员，安排到各个关键岗位，从事科研和管理工作。

面对变化的时代，科晶不能掉队；面对发展的企业，员工不能落后。公司人事部门专门安排管理人员或聘请高级工程师对企业员工进行长期的各方面的培训。

在企业发展中，人因企业而生存，企业因人而发展。追求企业与员工利益双赢，是企业和谐发展的基础。因此公司建立了一套客观公正的有效分配制度。比如，从事新产品开发的技术人员，公司除一次性进行奖励外，还从产品的销售中，计提一部分分配给技术设计人员，使他们的创新潜能和积极性得到了最大程度的发挥。公司员工的人均收入与其它企业相比，也高出了许多。

此外，公司还实行了信息化管理，使公司的产品从设计到加工都能从网上查询；财务、仓库到销售全部实现数据库管理。2002年，公司又投入了20万元，建立了电子商务部，为实现网上销售奠定了坚实的基础。

还有一点值得一提的是白文新以诚待人，讲话办事从无半点虚情假意。白文新说：“我与这么多专家客户打交道，靠的就是一个‘诚’字。”不少和白文新合作共事的人说，“和白总相处，我们一百个放心。”

在离开公司时，白文新对我们说：“现在的防盗产品还是用‘电磁’式的，而若干年后的防盗产品将被‘声磁’式的所替代。企业只有不断进行创新，才能跟上时代发展的步伐。我要沿着这条路一直走下去。”（胡建平冯永明）